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                        ·2019西安糖酒會參展企業
                        ·深圳市星座星商貿有限公司
                        ·河北諾斯維爾國際貿易有限公司
                        ·中國時代酒業(北京)有限公司
                        ·鄭州鳳來儀貿易有限公司
                        ·石家莊愛心飲品有限公司
                        ·上海雷瓊貿易有限公司
                        ·北京京品果園飲品有限公司

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                        旺季促銷的幾個注意重點

                            對于廠家來說,策劃和組織促銷活動并非一件容易的事情,涉及到人力、費用、貨品等各方面的整合。尤其是旺季來臨的時候,大家都在爭搶促銷資源,要想贏得旺季的促銷機會,除了要摸清賣場節假日促銷的安排和競爭的促銷計劃外,還需要注意以下幾點。

                         

                            做好促銷預案

                            從內容上講,促銷預案包括從活動內容的確定、費用的投入、談判步驟、緊急事故處理等幾個方面的內容。一個好的促銷活動,不光要有好的形式和內容,在促銷的每一個環節上都能夠做到有備無患。從促銷方案的出臺,到促銷談判,乃至促銷執行的各個環節,無論哪一個環節出現變故,廠家都能夠做到從容應對,并及時調整自己的促銷戰術。將變故給自己造成的損失降到最低。從某種意義上講,一個好的促銷案不光體現在有好的銷售業績上,更體現在其較強的抗風險能力上。對于廠家來說,提高促銷方案的抗風險能力,從長遠的角度看,就是一項為品牌的健康成長加分的工作。對賣場而已,廠家的促銷活動組織得越完善,越會增加其與賣場合作的信心。

                         

                            因此,對于廠家來說,在制定促銷活動方案時,不應只把眼光放在眼前一時的利益得失上,而應著眼于企業的未來,將目光放長遠些。要知道,企業的長期利益將遠遠大于企業的階段利益。

                         

                            注意促銷協議的簽訂

                            許多廠家在與賣場簽訂促銷協議時,往往顯得十分隨意。尤其對于其中一些細節的職責歸屬和責任認定上,往往十分含糊。這將給促銷方案的執行帶來很大的弊病。具體說來,在促銷協議的簽訂上,廠家尤其需要注意以下幾點:

                         

                            活動檔期的確定

                            在活動檔期上一定不能含糊,盡可能精確到幾號到幾號。而且,在備注中還需要對因一些意外事件造成的延期做出明確的指示,并將延期的時間確定下來。如果不能確定的,也需要通過合同形式,明確下次時間談判時間及具體安排?傊,在活動檔期問題上一定要“一是一,二是二”,絕不能似是而非。不然,出了問題,就有得扯皮了。

                         

                            活動場地的確定

                            在活動場地的確認上一定要十分明確,要附相關的場地指示圖。明確規定活動場地的面積,方位、走向,編號,甚至對場地的高度也要做明確的標示。因為,如果涉及到活動道具的特殊尺寸和要求,很可能造成進場時施工的困難,或者給活動期間的安全造成隱患,甚至門店根本就不讓你制作促銷陳列。

                         

                            活動配套物資的確定

                            在活動相關配套物資上,廠家一定要列出明確的活動物資清單。甚至小到電源接線板和電腦連線,絕不可籠統地只寫幾個大件。否則,及易在物資進場時受到賣場相關部門的阻礙,影響廠家促銷物資的進場進度。畢竟,賣場是一個很復雜的機構,各個部門相互交錯,各部門的職能也各不相同,很容易出現各自為政的現象。因此,廠家與賣場在簽屬協議時的疏忽,很容易被相關部門抓住把柄。況且賣場內部之間的盤枝錯節很多,一旦出現問題,很可能會讓廠家費盡周折。

                         

                            明確促銷人數

                            在促銷人員安排上,廠家一定要和賣場方面協商清楚。上幾個專職促銷,上幾個兼職促銷,以及人員工作的時間安排等事宜具體由誰來負責。因為,在促銷過程中,賣場方面有許多隱性的規定,也安排有許多“眼線”。廠家促銷人員在賣場是完全處于暴光狀態下的。要想做到不被賣場找茬,就得服從賣場的規矩和安排。

                         

                            指定相關責任人

                            對于一些規模較大,牽涉部門較多的大型促銷活動來說,廠家還要在簽署促銷協議時對一些相關環節指定相關責任人。賣場要負責什么,代理商要負責什么,廠家要負責什么,盡可能地做到每個環節有人負責,人人職責清楚。以避免出現問題后,各方面之間相互推諉和扯皮現象的發生。

                         

                            促銷的人員安排

                            我們看到有很多很好的促銷案子最后沒有取得好的效果,就是因為在“人”的環節出了問題。因此,在制定各門店的促銷活動細化案時,一定要將具體的分工落實到人。除了賣場的事務外,企業內部跟這個促銷有關的每個人的責任和事務都要明確出來,做到哪個環節出現問題,就由哪個環節的個人承擔責任。從道具進場、促銷到位,每一天的促銷跟進,以及促銷結束后的清場。每一個環節都要做到落實到人,職責清晰明確。只有這樣,才能確保促銷活動的執行效果。

                         

                            客情的維護

                            良好的客情是企業取得業績的有力保障,客情的維護工作不是一天二天的事,而是一個長期的工作。在節假日的促銷活動中,賣場方面的壓力是相當大的。因此,對于廠家業務員來說,此時客情維護的重點要放到盡可能地體貼采購工作,盡可能將促銷活動計劃得更為周祥一些,避免給賣場相關環節和人員造成不必要的麻煩。盡可能幫采購分擔一些工作上的壓力。要知道,此時廠家在工作中對采購的支持就對采購最大的安慰。及時通報促銷活動的最新戰況,總結并分析活動中出現的問題,這些都會讓采購對廠家業務員產生好感。

                         

                            當然,除了在工作上支持采購外,還要在生活上多關心、體貼采購。要知道,節假日大部分在休息,但卻是采購最為辛苦和繁忙的時段。在這期間,采購承受的壓力也最大,此時采購最需要得到朋友的鼓勵和安慰。因此,廠家業務員要學會抓住一切機會,增進與采購的感情。俗話說,“患難見真情”,這種在工作的困境中結下的友誼往往比物質利益下的關系更為牢固。

                         來源:西安糖酒會